Movistar Prosegur Alarmas (MPA), la joint venture entre la teleco y la empresa de seguridad, prevé que el mercado español de alarmas, que ahora llega a unos 3 millones de viviendas y negocios, se multiplique por dos o tres veces en los próximos años.
Diego Torrico, el nuevo consejero delegado de Movistar Prosegur Alarmas (MPA), la compañía de alarmas participada al 50% por Movistar y Prosegur, ha señalado hoy que prevé que el mercado español se pueda multiplicar por dos o tres veces en los próximos años. Torrico procede de la industria de las alarmas ya que era el primer ejecutivo de Sector Alarm, un rival, y antes mantuvo una larga trayectoria en el sector de las telecos, en Vodafone. Torrico acaba de ser nombrado CEO de MPA en sustitución de Enrique García López, que ha sido fichado por El Corte Inglés. El nuevo CEO señaló que el mercado español tiene actualmente tres millones de alarmas instaladas, y que es uno de los mercados de mayor tamaño absoluto del mundo. Sin embargo, la penetración sólo alcanza el 10% del total de unidades inmobiliarias, que Torrico cifró en unos 30 millones, de los que 25 millones son viviendas y unos 5 millones corresponden a negocios. Esa penetración del 10% está muy por debajo del 25% de EEUU, pero también del 23% de Noruega, el 18% de Suecia o el 16% de Irlanda, por lo que considera que existe aún un amplio margen de crecimiento.
Duplicar clientes
La compañía, creada tras la venta del 50% de Prosegur Alarmas a Telefónica, inició su actividad como joint venture a comienzos del marzo de 2020 -unos días antes del inicio del confinamiento por el Covid- con unos 209.000 clientes, y en estos tres años ha más que duplicado su base de clientes hasta los 445.000 con que cerró el pasado ejercicio. Además, el grupo ha mejorado su ebitda, que llegó a 82 millones de euros y según la compañía esa cifra supone un margen ebitda sobre ventas del 51,9%, lo que significa que los ingresos se situaron alrededor de 158 millones de euros.
Gold partners
La compañía ha desarrollado un programa de alianzas para lograr ampliar su capacidad comercial que además de contar con su propia fuerza de ventas -tiene una plantilla de unos 2.500 trabajadores que se ha incrementado en un 65% desde la creación de la empresa conjunta- se aprovecha de la fuerza comercial de Telefonica. El nuevo programa de alianzas, conocido como Gold Partners, pretende aprovechar las ventajas de compañías aliadas que tienen capacidad de prescribir la venta de alarmas, porque están presentes cerca de los momentos críticos en los que los clientes deciden la instalación de una alarma. Así, han cerrado una alianza con Banco Santander, que conoce cuando cierra un préstamo hipotecario a un particular. MPA espera que la alianza con Santander incremente su importancia comercial para MPA a partir de este año. Pero igualmente ha cerrado alianzas con S.I.T. uno de los líderes del negocio de las mudanzas y con la promotora inmobiliaria Vía Celere.
Fuente : Expansion
