El EWS de Australia está ayudando a algunas de las empresas mineras más grandes del mundo a mejorar la seguridad y la sostenibilidad en América del Sur.
Las soluciones de monitoreo basadas en IoT de comunicación satelital de EWS están instaladas en sitios mineros en Brasil y Colombia. Registran y transmiten datos críticos desde ubicaciones remotas que ayudan a los mineros a garantizar la seguridad de las represas de relaves y otras infraestructuras críticas de la mina, y a minimizar el impacto ambiental. Una de las mineras más grandes del mundo también está utilizando soluciones EWS para monitorear deslices en enlaces ferroviarios vitales.
EWS trabajó con Austrade para comprender las diferencias entre los mercados, priorizar la entrada al mercado y conectarse con los distribuidores adecuados. En solo un año y medio, la empresa ha asegurado distribuidores en los 4 principales mercados mineros de la región (Brasil, Chile, Colombia y Perú) y continúa explorando oportunidades en toda la región.
Una solución de expertos de la industria para la industria
Fundada en 2014, EWS diseña y fabrica productos de monitoreo de IoT celular y satelital de comunicaciones múltiples. Estos productos se utilizan para el control de aguas subterráneas, superficiales, ambientales, geotécnicas y estructurales. Son ampliamente utilizados en las industrias minera, energética, ferroviaria y de la construcción.
“EWS fue fundada por expertos de la industria y mantiene un sólido equipo de especialistas en hidrología, geotecnia y medio ambiente hasta el día de hoy”, dice Liam Jeffares, gerente de desarrollo comercial global de EWS. ‘Nuestros productos están diseñados con un gran conocimiento de lo que quiere la industria.’
Los productos de EWS son particularmente útiles en la industria minera. Se instalan en paredes y perímetros de presas de relaves y otros sitios para capturar datos geotécnicos, hidrológicos y ambientales.
‘Nuestros productos están diseñados para ubicaciones remotas con poca o ninguna red de comunicaciones terrestres’, dice Jeffares. ‘Los datos se transmiten a través de enlaces satelitales directamente a los escritorios de los usuarios en tiempo real. No hay necesidad de recopilación manual de datos y no hay riesgo de pérdida de datos si las redes de comunicaciones terrestres fallan. Esto es lo que le da a nuestros productos una ventaja sobre nuestros competidores.’
Centrarse en la seguridad y la sostenibilidad abre oportunidades
Con una gran presencia en Australia, EWS buscó en el extranjero nuevas oportunidades en 2021. La empresa fijó su mirada en América del Sur, una de las regiones mineras más grandes del mundo.
“La seguridad y la sustentabilidad son lo más importante para los mineros en América del Sur y en todo el mundo”, dice Jeffares. ‘Debido a accidentes catastróficos en las minas, ahora es un requisito legal monitorear las represas de relaves, por ejemplo. Los mineros deben vigilar la integridad estructural de las paredes que sostienen una presa de relaves o cómo la composición química del agua de la presa afecta las cuencas circundantes.
“Las empresas mineras de la región no tienen acceso a tecnología que pueda capturar estos datos de manera fácil, confiable y segura”, dice Jeffares. “Hubo buenas oportunidades para nosotros”.
Éxito de exportación en una de las principales regiones mineras del mundo
En 2021, EWS abrió una oficina en Colombia y contrató a un gerente de desarrollo comercial local para encontrar posibles distribuidores. Como exportador relativamente nuevo, EWS también pidió ayuda a Austrade.
“Austrade proporcionó informes de mercado que nos ayudaron a priorizar nuestra selección de mercados”, dice Jeffares. ‘Nos presentaron a posibles distribuidores en cada mercado y nos dieron pistas sobre posibles proyectos que podríamos transmitir a nuestros distribuidores. También nos presentaron las redes de la industria adecuadas.
‘Austrade fue de gran ayuda y ayudó a allanar nuestra entrada en América del Sur’, dice Jeffares.
EWS ha asegurado distribuidores en Colombia, Brasil, Chile y Perú para comercializar y vender sus soluciones. Estos distribuidores han obtenido algunos contratos importantes para EWS, incluido un importante exportador de mineral de hierro en Brasil. La empresa utiliza la solución de EWS para monitorear atracaderos en las líneas de tren que transportan el mineral a los puertos.
Los equipos, tecnología y servicios mineros australianos (METS) son muy apreciados en América del Sur. Conocidos por su innovación y calidad, los principales mineros del mundo son usuarios de METS australianos desde hace mucho tiempo. Las soluciones de EWS son utilizadas por Anglo American, BHP y Rio Tinto.
Jeffares dice que cada mercado opera de manera diferente y tiene diferentes requisitos. ‘Brasil, por ejemplo, tiene muchos más requisitos de certificación que otros mercados. Ahora estamos certificados para su uso en la red de Anatel en Brasil y FCC en Chile, Colombia y Perú. Nuestra solución también tuvo que pasar controles de seguridad cibernética en los sitios de los clientes.’
Consejos para exportadores de METS: visite el mercado
Jeffares aconseja a otros exportadores de METS que pongan a alguien en el terreno.
“Es casi imposible hacer crecer un negocio de forma remota”, dice. ‘Es útil trabajar con alguien local que conozca el mercado y pueda acercarse a las empresas directamente’.
También recomienda viajar al mercado para comprender mejor sus desafíos y necesidades únicos. Jeffares vio de primera mano el valor de la solución de EWS cuando visitó Brasil en 2022.
“La lejanía del sitio significaba que no había red celular”, dice. ‘Tendrían que enviar a alguien para recopilar datos, lo que sería poco frecuente y peligroso. Nuestra solución significa que los datos pueden recopilarse en alta resolución y enviarse directamente a las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones.
‘Las minas también corren el riesgo de sufrir vandalismo’, añade. ‘Nuestros dispositivos son pequeños y discretos. Es menos probable que se detecten y dañen, y pueden seguir funcionando”.
La expansión está en las cartas para EWS. La compañía ganó recientemente su primer contrato en África y continúa buscando ingresar a nuevos mercados en todo el mundo. Pero su enfoque sigue siendo fuerte en la región sudamericana.
‘Estamos mirando a Argentina a continuación. En última instancia, queremos estar en todos los países de esta región”, dice Jeffares.
Austrade albergará un Pabellón de Australia en Perumin en septiembre de 2023. Registre su interés .
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Fuente: Aus Trade
